Syllabus — bibliographie
32 références classées par ordre alphabétique d’auteur. Couvertures via Open Library (ISBN).
Essai provocateur sur l’obsolescence accélérée des diplômes face à l’IA. Les auteurs soutiennent que le modèle « j’étudie puis je travaille » se fissure. Ils plaident pour un apprentissage continu, plus proche de l’action que du cursus long. Utile comme contrepoint critique sur la formation des marketeurs.
Rapport de référence sur l’efficacité publicitaire, fondé sur la base IPA. Il montre le besoin d’équilibrer activation court terme et construction de marque long terme. Les auteurs chiffrent les effets de la notoriété, de l’émotion et de la part de voix. Indispensable pour juger les campagnes digitales au-delà du dernier clic.
Manuel du modèle où le produit, et non l’équipe commerciale, devient le premier moteur d’acquisition. Bush détaille freemium, essai gratuit, activation et expansion. L’ouvrage relie UX, onboarding et revenus self-serve. Très utile pour le marketing des logiciels et des plateformes.
Manuel académique le plus complet sur la stratégie digitale. Il couvre parcours client, search, social, e-mail, analytics et organisation. De nombreux cas (ASOS, Spotify, Zalando) relient théorie et pratique. C’est le socle naturel d’un cours de marketing digital.
Classique de la psychologie de la persuasion, enrichi du principe d’unité. Réciprocité, preuve sociale, autorité, rareté et cohérence y sont démontrés par l’expérimentation. Le livre éclaire landing pages, avis, influence et conversion. À lire aussi pour en connaître les usages éthiques.
Enquête sur les spin doctors du populisme numérique. L’auteur montre comment data, memes et réseaux sociaux fabriquent de l’indignation politique. Le livre éclaire le reverse engineering de l’attention. Pertinent pour discuter influence, désinformation et responsabilité des plateformes.
Suite opérationnelle du 1-Page Marketing Plan. Dib propose un système simple pour obtenir plus de leads avec moins d’agitation tactique. L’accent est mis sur l’offre, le message et la répétition plutôt que sur les outils. Bon antidote aux « random acts of marketing ».
Bible du growth hacking, écrite par le créateur du terme. Le livre décrit équipes transverses, AARRR, expérimentations rapides et leviers d’activation. Airbnb, Dropbox ou Uber servent d’exemples. Idéal pour le volet acquisition et itération d’un syllabus digital.
Plaidoyer pour la remarquabilité : un produit ou une marque doit être assez singulier pour être commenté. Godin oppose la publicité de masse à la diffusion par le bouche-à-oreille. L’idée irrigue encore le content marketing et le personal branding. Court, mémorable, fondateur.
Texte pionnier du marketing viral, antérieur aux réseaux sociaux modernes. Godin conceptualise sneezers, ruches et vecteurs de propagation des idées. Il inverse le schéma « l’entreprise parle au client ». À situer historiquement comme préhistoire du growth et du social.
Guide pratique d’écriture pour le web, la marque et le content marketing. Handley traite process, style, titres, éthique et publication. L’édition 2022 actualise outils et exemples. Excellent laboratoire pour faire écrire les étudiants plutôt que seulement théoriser le contenu.
Récit de la culture Zappos, centrée sur le service client et le wow effect. Hsieh relie expérience employé, fidélisation et croissance. Le livre est plus culturel que méthodologique. Il reste un cas célèbre d’orientation client à l’ère e-commerce.
Biographie fondée sur deux ans d’immersion auprès de Musk, Tesla, SpaceX et X. Elle documente communication de crise, personal branding et prise de risque. Moins un livre de marketing qu’un cas de storytelling d’entrepreneur. Utile en lecture de contexte technologique.
Nouvelle étape de la série Marketing X.0, centrée sur l’esprit du client à l’âge de l’IA. Les auteurs mettent en garde contre l’obsession de la performance algorithmique. Ils proposent un marketing « mind-centric » : social, personnel, expérientiel. Bon ouvrage de synthèse contemporaine.
Traité canonique du marketing management. Cette 17e édition intègre IA, data et nouveaux modèles d’affaires. Segmentation, positionnement, marque, mix et mesure y restent le fil directeur. À utiliser comme grammaire générale, pas comme manuel digital exclusif.
Manuel francophone opérationnel : expérience client, stratégie, contenus, communautés et outils. L’ouvrage articule schémas, exercices et interviews. Il parle le langage des praticiens français. Très adapté à un public école de commerce ou formation continue.
Manuel opérationnel : bible du chef de produit.
Lecture géopolitique de la course à l’IA entre Chine et Silicon Valley. Lee, investisseur et ancien cadre de Google et Microsoft, explique données, implémentation et emplois. Le livre aide à comprendre l’écosystème dans lequel le marketing IA s’inscrit. Davantage macro que tactique.
« Bible » francophone du marketing, réécrite pour l’omnicanal, le digital et la data. Le livre couvre études, mix, relation client et communication. Son style pédagogique le rend utilisable en licence comme en master. Complément naturel de Chaffey pour un public français.
Manuel des marchés bifaces : Uber, Airbnb, Apple, Amazon. Les auteurs expliquent effets de réseau, gouvernance, monétisation et ouverture. Le digital marketing y apparaît comme un jeu d’écosystème, pas seulement de campagnes. Essentiel pour marketplace, media et plateformes.
Méthode build-measure-learn, MVP et pivot. Ries importe l’expérimentation scientifique dans le lancement de produits. Pour le marketeur, c’est le cadre de l’hypothèse, du test et de l’apprentissage. Socle conceptuel du growth et du product marketing.
Thèse selon laquelle l’Internet des objets et les communs collaboratifs poussent le coût marginal vers zéro. Rifkin anticipe le basculement du capitalisme de marché vers des communs. Lecture macroéconomique du digital. Éclaire gratuité, abondance informationnelle et nouveaux modèles.
Primer conçu pour les marketeurs qui doivent passer de la curiosité IA à l’usage. Cas, vendors et questions de cadrage y sont nombreux. Les auteurs distinguent mythe, outil et avantage compétitif. Bon pont entre stratégie marketing et stack technologique.
Méditation sur la génération née avec le pouce sur l’écran. Serres décrit le basculement des savoirs, de l’autorité et de l’espace public. Ce n’est pas un livre de marketing, mais une lecture de contexte anthropologique. Utile pour penser le consommateur connecté.
Marketing fondé sur les lois empiriques de l’Ehrenberg-Bass Institute. Sharp insiste sur pénétration, disponibilité mentale et physique, plutôt que sur la fidélité mythique. Le livre bouscule beaucoup d’idées reçues du targeting digital. Lecture exigée dès que l’on parle d’efficacité de marque.
Cercle d’or : pourquoi, comment, quoi. Sinek popularise l’idée que les marques inspirantes partent d’une cause. Le propos est simple et très cité en branding. À manier comme cadre de narration, non comme preuve scientifique.
Histoire d’Amazon, de la librairie en ligne à l’infrastructure mondiale. Stone documente obsession client, Prime, Kindle et AWS. Le livre éclaire plateforme, logistique et pouvoir de marché. Cas long pour un module e-commerce ou platform business.
Traité chinois de stratégie, souvent allégorisé en management. Il insiste sur information, terrain, timing et économie des forces. En marketing, on y puise surtout des métaphores concurrentielles. À présenter comme classique transversal, pas comme méthode digitale.
Fondement du paternalisme libertarien et de l’architecture de choix. Biais cognitifs, options par défaut et friction y deviennent des leviers. Directement transposable aux parcours web, pricing et opt-in. À coupler avec une discussion sur le dark pattern.
Essai sur le monopole créatif contre la concurrence parfaite. Thiel valorise secrets, distribution et technologies 0 → 1. Le chapitre sur la distribution intéresse directement le marketing. Lecture de stratégie d’offre plus que de media planning.
Formalisation du cadre JTBD et de l’Outcome-Driven Innovation. Ulwick montre comment définir, capturer et prioriser les jobs clients. Alternative puissante aux personas flous. Très bon outil pour insight, proposition de valeur et roadmap produit.
Manuel de l’attention sous-évaluée à l’ère de la « tiktokisation » des flux. Vaynerchuk insiste sur le storytelling adapté à chaque plateforme et à chaque moment. Moins académique, très opérationnel sur le social paid et organique. Utile pour le module contenus courts et media sociaux.
Récit de la métamorphose de NVIDIA, du jeu vidéo à l’infrastructure de l’IA. Witt brosse le portrait de Jensen Huang et de l’écosystème des puces. Lecture de contexte sur la couche matérielle du marketing algorithmique. Complément technologique plus que manuel de campagne.