Appel d'offre
Pour le lancement international de notre nouveau produit chocorange (barre chocolatée chocolat orange citron soja) nous souhaitons un accompagnement 360 degré par une agence pour nous aider à bien positionner le produit, et à nous proposer une stratégie capable de nous imposer comme numéro 1 sur un segment de marché.
Nous attendons des conseils pragmatiques sur la communication digitale, aussi bien stratégie de contenu, que référencement, que sur les reseaux sociaux.
L'agence peut illustrer sa stratégie à l'aide de personas (ICP et autres), d'un parcours utilisateur ou d'un JTBD.
Le produit
Nous somme sur le marché des alicaments. Notre barre de 100g (non fragmentable, mais possibilité de produire en 30, 60 ou 120g si besoin dans le futur) ne contient que 5 ingrédients (chocolat pur à 95% de haute qualité, des écorses d'orange, du soja, pois chiche).Les informations nutritionnelles sont les suivantes :
Energie : 150kcal
Matières grasses : 5g
Glucide : 25g
Protéines : 70g
Fibre : 55g
Vitamines, minéraux, oligo-éléments : C, B5, B6, B2, B12, A, B9, K, B8, D, potassium, calcium, magnésium, zinc
Sel et sucre : moins de 1g
Autres informations sur la barre :
Elle est 100% organic ou bio
Elle est à 100% sur Yuka et Open Food Fact
aucune trace de pesticide, ou de PFAS, ou de substance dangereuse,
Elle est produite en France, avec 5 ingrédients bio sourcés et issus du commerce équitable : 100% traçable par une blockchain publique
Elle convient parfaitement aux femmes enceintes, aux enfants, aux malades, aux anorexiques, aux sportifs
Elle peut être utilisée en complément de repas, en dessert, en coupe-faim, en substitut de repas, en apport nutritionnel.
Conclusion :
C'est le produit healthy par excellence : ingrédients purs, très peu transformés, sans additifs, ni collorants. Il est utile et bon pour la santé. C'est un alicament que TiboInShape pourrait utiliser en remplacement de ses oeufs !
Notre demande
L'agence devra :- positionner la barre (choisir une qualité pour une cible)
- valider le nom chocorange (ou en proposer un autre, en aucun cas la marque Danone ne doit apparaître)
- éventuellement en option proposer une piste de packaging
- définir et décrire tous les contenus qui doit être fabriquer (du site web au post sociaux en passant par le blog, les tutos, les APP)
- proposer les mots-clés pour les référencements (gratuit, payant, APP, SMO et retail media)
- proposer les canaux privilégiés de communication
- proposer des exemples de campagnes de communication originale
Tout autres points que l'agence jugera nécessaire,
Nous regarderons aussi avec soin la présentation de l'agence et de ses membres.
L'entreprise mère
Nous sommes le groupe Danone. Nous avons vu arrivé de nombreuses DNVB (voir partie inspiration) devenir des leader sur des marchés de niches.Notre groupe est habitué à certains process qui empêchent de lancer des produits innovants avec des méthodes innovantes, nous avons donc créé une stratup (chocorange) dotée de 50 millions de budget pour lancer un nouveau produit par an, à commencer par la barre chocorange.
Si cette DNVB réussit, c'est un nouveau modèle que nous appliquerons sur d'autres segments : petfood, alimentation pour enfants, frais et ultra-frais, fromage...
De même, si les part de marché sur le segment niche choisit est un succès, la gamme chocorange se développera avec 10 nouveaux produits.
Le meilleur produit mérite la meilleure campagne de marketing, promotion, communication, digitale, influence...
Inspirations
CUUREMIUM
Epycure
FEED by Anthony Bourbon
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Voir aussi : Shanty Biscuit, Edgard and Cooper.
DOSSIER DNVB
Bergamotte, Horace, Tediber, Tip Toe, Oh My Cream, Jimmy Fairly.Vous avez sûrement déjà entendu parler de ces start-ups françaises.
Les DNVB - ou Digital Native Vertical Brands - sont des marques nées en ligne et dont la stratégie est 100% digitale.
En tant que business model à fort potentiel, choisir d'être une DNVB, c'est aussi devoir être vigilant, car cela signifie choisir d'internaliser toutes les étapes de production : de l'idée au produit jusqu'à la commercialisation. L'agilité est donc l'un des enjeux clés pour une DNVB (c'est pourquoi Danone fonde et finance Chocorange).
"Les DNVB proposent une vision du monde avant de vendre un produit, et définissent une nouvelle relation à la marque plus culturelle que purement transactionnelle."" - Viviane Lipskier, CEO de BrandALchimy, experte DtoC
DNVB, définitions
Une DNVB classique est une marque indépendante dont le lieu de naissance est Internet, et qui se concentre sur un marché, un produit et une cible spécifiques. Ce qui change pour Chocorange, c'est le lieu de naissance : Danone.
Une particularité des DNVB est le choix de concevoir, fabriquer et distribuer ses produits en interne, en vendant directement aux consommateurs via des canaux principalement digitaux.
histoire
Nées vers 2015 et surfant sur le boom des influenceurs, les DNVB sont toujours populaires aujourd'hui, grâce aux réseaux sociaux que nous connaissons tous : TikTok, LinkedIn et Instagram.Aujourd'hui, les DNVB se font connaître sur les réseaux sociaux grâce à une stratégie d'influence, mais aussi grâce au contenu généré directement par leurs clients, et profitent de l'engouement croissant pour le made in France et de l'intérêt des consommateurs pour les questions de RSE.
Selon une étude de Digital Native Group, les domaines suivants sont particulièrement prisés cette année :
L'enfance avec des noms comme Mains Sauvage, Joone et Biberon Français
Le bien-être avec Respire, horace, Merci Handy et bien d'autres
Le sport et les loisirs avec des marques comme Cowboy, Velobecane et d'autres
La maison avec des marques comme Tediber, Kipli et Tiptoe
L'alimentation et les boissons pour les humains et les animaux avec Feed, Japhy...
Que pouvons-nous apprendre des DNVB chez Danone?
Toutes différentes, avec des stratégies très différentes pour vendre leurs produits, les DNVB françaises ont en commun une ou plusieurs des caractéristiques suivantes :Un marché de niche
Un pari qui peut paraître risqué pour certains, mais qui fonctionne.
Les DNVB ciblent un micro-marché dans un environnement ultra-concurrentiel, en se concentrant sur une petite gamme voire un seul produit. Très souvent une DNVB est lancée grâce à des dons, et la marque commence par communiquer auprès d'une communauté de fans en ligne.
Illustration : Horace a choisi de lancer des produits de beauté naturels pour hommes. Un concept laconique, peu de produits et un positionnement assez unique sur un marché aux nombreux acteurs. Une marque très populaire avec une dizaine de boutiques dans les grandes villes françaises.
Un service client incroyable
Grâce au digital et aux meilleurs outils disponibles (et donc à une maîtrise exemplaire de la stratégie best-of-breed de la relation client), DNVB offre une expérience client inégalée, grâce au souci du détail, à la possibilité de personnalisation, à un sentiment de proximité et à une réactivité inégalée permise par les réseaux sociaux. Les liens tissés avec les clients sont très forts, et ces clients deviennent rapidement des promoteurs de la marque !
Exemple : La marque Japhy propose des croquettes personnalisées pour chiens et chats, et envoie les produits avec le nom de l'animal sur l'emballage - trop mignon !
Des engagements concrets et réels
Beaucoup de DNBV sont des entreprises à mission, avec des valeurs fortes véhiculées par des fondateurs charismatiques. Ce sont des entreprises engagées qui s'appuient sur un climat de bienveillance au sein de leurs équipes.
Fondée en 2008, la marque Faguo devient en 2020 une entreprise à mission, avec un engagement pour une production à faible émission de CO2.
Suppression les intermédiaires
L'acronyme a dû être analysé dans son intégralité.
Le terme "vertical" fait écho au fait qu'une DNVB a pour objectif de maîtriser en interne toute sa chaîne de production : conception, fabrication et commercialisation "directe" au consommateur, via le site internet.
